一、

2011年，19岁的李佳琦背着行囊走进南昌大学时，一定没想到，多年以后会遭遇“学历造假”的质疑。

那时，就读舞蹈学专业的李佳琦就跟同班的男生们就有点与众不同。

他和同学们一大早就要起床去练习舞蹈。大冬天，被窝一刻值千金，很多同学宁愿多睡一会儿，起床后，拿两个手指头，放在水龙头下接一点水，往眼睛上一揉，抠掉眼屎，就算把自己捯饬好了(类似于正火的“张同学”，详见指尖陀螺网公众号往期精选《张同学的瓜》)，毕竟自来水太凉了……

李佳琦不同，他每天都要比舍友早起半小时，洗头洗脸，洗脸还要用洗面奶，完了还要涂护肤品，做得一丝不苟……

他的这些举动，让舍友们非常惊讶，一个大男人居然还抹护肤品，这也太那个了吧……

然而，谁也没想到，日后，这个与众不同的举动，竟然意外为他打开了一扇大门。

对待妆容一丝不苟的李佳琦，在学习上也目标明确。

由于李佳琦从高中才开始学舞，身体的柔韧度没有打开，这让他学习民族舞吃了不少苦头，也成为了他的短板。

但李佳琦很会取舍，知道自己跳舞舞感好、状态好，就把握住这些，扬长避短，因此成绩还不错。

大学期间，李佳琦便开始出去尝试各种各样的工作，卖过女装、化妆品，当过舞蹈老师、给人编排过年会，还去酒吧干过酒水推销员……

一头扎入工作的他连能否顺利毕业都不在乎，竟给自己埋下了一个隐形地雷。

二、

2016年，24岁的李佳琦成为一名化妆品专柜美容顾问。一个大男人去卖女性用的化妆品，岂不是入错了行？

李佳琦丰富的工作经历和对化妆品的研究，也终于派上了用场，这让他经常能在第一时间抓住顾客的喜好和需求。

比如，大部分顾客并不愿意直接试色柜台上的样品口红。一般遇到这种情况，别的导购都是用手背试色，但效果不够直观，而李佳琦则直接拿自己的嘴唇为顾客试色。

他一边为顾客讲解，一边娴熟地涂抹口红，还会说：“我涂好看，你涂一定更好看！”

一个大男人，肯亲自为你涂口红，再加上介绍业务特别内行，话说得也好听，美女们往往招架不住，纷纷掏钱买单。

由于“杀伤力”超强，李佳琦的销售业绩也特别亮眼，多次获得销售冠军。

但李佳琦不会为了眼前的业绩一味地迎合消费者，让他们买买买。有时候，他竟会把到手的单子亲手推走。

在南昌做欧莱雅线下导购时，有一次，一位女生想买眉笔。但李佳琦觉得他们的眉笔不太好用，就说，这些眉笔不适合你，给她推荐了更合适的腮红。

女生满意地买了单后，这才忽然反应过来，自己是要买眉笔，而不是要买腮红。但李佳琦却坚持对她说，眉笔不太适合你。

这个女生被说服后，觉得李佳琦是真心为自己着想，对他十分信任，后来成了他柜台的常客。李佳琦就这样拥有了大量稳定的顾客，业绩稳定增长。

成为店里的“带货之王”后，李佳琦并不满足，很快他获得了第二个技能。

三、

有一阵子，李佳琦连续一个月出差搞活动，每天早晨6点，就开始化妆，吃完早饭，从8点开始带妆站军姿，在门口等待全国各地老板前来视察，推销产品，一直要站到晚上10点多，回去之后还用心做产品信息表格，忙完之后每天只能睡两三个小时……

这样高强度的工作，他竟然一口气坚持了整整一个月，也取得了全国销售冠军的好成绩。

这样的出差，李佳琦干过几次，终于不想干了。因为那时他一个月工资才3000块，而飞往郑州的机票就要1800块钱，这些费用都要自己垫付，报销又很慢，出差让李佳琦把信用卡都刷爆了。

因为太穷，他差点错过一个改变命运的出差机会。

2016年，公司再次派他去出差，李佳琦表示没钱、没挑战不愿意去。

老板抛出了十分诱惑的条件：替他垫付机票，让他做活动主持人，最重要的是还可以跟明星林允互动！

那时，20岁的林允凭借《美人鱼》红得一塌糊涂，人气超高。

那场活动是在一个三层楼的商场里举行的，楼上楼下乌泱泱挤满了人。在这方“小舞台”上，李佳琦一点都不怯场，主持很成功，也成功打通了他主持事业的任督二脉。

这也让很多大老板知道李佳琦不仅货卖得好，主持也做得好。

同年，24岁的李佳琦在“BA网红化”比赛中脱颖而出，签约美ONE，成为一名美妆达人，凭借主持新技能开始了自己的直播生涯。

每天下班后，李佳琦赶紧跑回家播两个小时，这样一直持续了2个月。直播间没有一点起色不说，反而还让李佳琦累得大病一场，暴瘦20斤，整个人像骷髅一样，好在工资翻了一倍。

李佳琦的妈妈劝他放弃，说一个男生做美妆直播没有太大前途，建议他去考公务员。

李佳琦心想，反正自己已经坚持2个月了，为什么就不能再坚持一下呢？

之后，李佳琦和公司定了每天播6个小时，坚持30天的目标。

结果，在坚持到十八九天的时候，出问题了。

四、

那天，他的朋友来找他玩，约好等他播完再去吃宵夜。

可播到5个半小时的时候，李佳琦见本来也没什么人，就忍不住下播跟朋友走了。

这时他的同事打来电话，把他臭骂一顿：为什么你连这个都做不到，那你以后还想做个什么样的人？

同事还告诉他：从明天开始重新计算，再坚持30天！

李佳琦只能硬着头皮重新开始，并不断总结经验，作出调整，如改变播出时间段，调整播出时长等等。经过一段时间摸索，慢慢地李佳琦直播间里的数据开始有了好转，人气步步攀升。

此后，李佳琦对自己要求更加严格。在介绍产品时，他信手拈来，如数家珍，和粉丝积极互动，眼观六路耳听八方……

如果产品没有卖到预期的业绩，李佳琦就会很难过。下播后，他就会不断复盘，问自己为什么这个东西我卖不好，我下次要怎么样才能把它卖好？

有一次直播卖口红，李佳琦为了给观众试色，一口气试了189个口红，涂了擦，擦了再涂，下播卸妆擦到嘴唇溃烂……

也正是如此，他把男人卖口红这种看似不可能的事，做到了极致，征服了粉丝，也赢得了好评和信任。

随着直播人气不断高涨，他一天也不敢休息，觉得只要有一天中断，粉丝就可能被吸引到别的直播间里去了。

为了工作，李佳琦放弃了生活。作为一个无辣不欢的湖南人，他放弃了吃辣，很少喝酒，不停喝各种保护嗓子的东西……

为了休养生息，只要不吃饭，他就把嘴巴涂上厚厚的润唇膏，以便下次直播放“嘴”一搏。

很快，一个男人的默默支持，让李佳琦做出了一个改变命运的抉择。

五、

2017年，25岁的李佳琦为了事业更上一层楼，决定去上海搞直播。

那个从李佳琦直播间只有79个粉丝时，就一直在背后默默支持，给他刷屏暖场的小助理付鹏，也义无反顾辞掉工作，跟着李佳琦去了上海。他表示赚足2000万就去过自己想要的生活。

两人配合很默契，一个热情，一个沉稳，带货之余揶揄打趣，一张一弛，直播间粉丝量一路飙升……

经过长期的摸爬滚打，李佳琦直播基本不需要看写着脚本的提词器。他的嘴巴像条件反射一样，张口就来，丰富、销魂的表情，跟本能反应一样信手拈来。

而他的大脑则像顶级CPU一样运转，接收评论信息、优惠券还有多少、产品还有多少单、销量怎么样……各种各样的信息都处理得有条不紊。

而他的小助理付鹏，也能用几秒钟，从上万支口红中，准确为李佳琦找到他想要的色号，当李佳琦表现欠佳时，他总能及时补位和圆场。

很快，李佳琦招牌式的“金句”：“ohmygod,买它，买它！”“你要小心了，我的直播间很危险，你看了10分钟就会忍不住想下单的。”“我从来没见过这么这么……的……”

直播间里的观众往往也情不自禁地陷入了一场颅内狂欢派对，纷纷“沦陷”……

那一年，25岁的李佳琦收获粉丝数十万，一举拿下当年直播盛典中的top主播，并被江苏师范大学聘为传媒课程讲师。

不久，李佳琦在直播中战胜了一个牛哄哄的大人物，迎来了火箭式增长。

六、

2018年，26岁的李佳琦成为“30秒涂口红最多人”的吉尼斯纪录保持者，自此被誉为“口红一哥”。

同年双十一期间，大BOSS马云空降直播间，还跟李佳琦PK卖口红！

在这场噱头十足的比赛中，李佳琦凭借着自己的“烈焰红唇”和高超带货技能，赢了马云，一举成名天下知。

随后，李佳琦开通各大知名平台社交帐号，先后与关晓彤、小s、戚薇和朴敏英等一线明星合作。这让他热度暴涨，全网狂吸粉，和薇娅并驾齐驱。

网友调侃道：淘宝只有三种主播，薇娅、李佳琦和其他主播。

 巨大的流量和超强的带货能力，也让他拥有了强大的话语权和议价能力。

李佳琦带货很“任性”，在直播间试口红、香水，如果觉得不好，他会直接指出产品的缺陷，还劝大家“拔草”，就连一线大品牌也不免被他吐槽。

在直播间李佳琦推荐过50块钱2支的口红，也推荐过上千元一支的口红。他跟粉丝强调，不要盲目追求大牌，你要驾驭口红，而不是让这支口红驾驭你……

直播这几年，李佳琦累计试用了10万多个美妆产品，不仅把大品牌卖得风生水起，也陆续捧红了多个小众国产品牌。这也让越来越多的化妆企业，希望和他进行更深度的合作。

每次直播时，他都会收集直播间里女生对产品的反馈信息，进行分析。时间一久，李佳琦收集的这些“大数据”，就会帮他更加了解了女性需求，知道她们喜欢什么，需要什么。

这让李佳琦成为了最了解女生的男人。

但人在河边走，哪有不湿鞋的。李佳琦也有翻车的时候……

七、

2019年9月，李佳琦带货的“阳澄状元蟹”被指并非阳澄湖大闸蟹……

此后，公司发声明，称这是李佳琦口误，把阳澄状元蟹”说成了“阳澄湖的大闸蟹”，并表示要对消费者负责到底。虽然“翻车”，但事后补救让大部分网友选择了谅解……

一个月后，李佳琦在直播一款不粘锅，“OMG，这绝对是一款又便宜又实用的不粘锅”，李佳琦一边说着，一边将一个鸡蛋打进锅里，正当他准备喊“买它！买它！”时，意外出现了。

鸡蛋粘在锅底，小助理付鹏用铲子都铲不下来……

于是，满屏都在喊：垮了吧……粘锅了……

现场一片尴尬。

之后，产品方发声明，称锅没有问题。李佳琦也表示，自己的“小助理”不会做饭，是操作问题……

很多网友对这样的解释并不买账，称他和产品供应商“甩锅”……

美ONE公司赶紧发出声明，该道歉道歉，及时处理，很多网友再次表示原谅。

尽管争议很大，李佳琦却越来越红。

八、

2020年，因为疫情原因，李佳琦停播了数十天才开始复播。一开始他和团队还担心过早卖货，会不会引起争议。

但那天直播反响却出奇的好，直播间观看人数达1482万人，20款产品迅速被秒。章子怡还在李佳琦微博下留言“怎么买？”，网友称：这证明了没有女人能抵挡住李佳琦。

一位粉丝说，也许只有李佳琦的声音能在被疫情阴霾笼罩下这么久，把我们拉回到仿佛什么都没发生过的城市烟火中。

这给李佳琦的触动很大。他第一次真切地从粉丝身上感受到一种浓烈的情感需求。他觉得卖多少钱都无所谓，要做更多更好的内容，做更多陪伴与关爱的事情。

李佳琦和央视主持人朱广权组成“小朱配琦”组合，两人“合体”为“谢谢你为湖北拼单”带货，央视新闻联播为此报道了长达1分钟，这让李佳琦的热度又上了一个新台阶。

后来，杨幂也走进了李佳琦的直播间，在为一款果冻带货时，李佳琦的表现竟让人大跌眼镜！

他舔食果冻，竟然当着女神说：“口活比较好，就是吸不出来它……”

杨幂没有反应，这时，李佳琦又说：“所以开黄腔可以吗？”

杨幂不知是装不懂，还是真不懂，说：“你说什么啊？什么意思啊？”接着认真地介绍起果冻来，成功转移了话题……

经常提醒他的小助理付鹏选择新生活离开了，但李佳琦团队依然有人及时举牌提醒他。李佳琦这才意识到自己的话不恰当，及时圆场补救。

下播后，他第一时间发微博道歉……

那一年，28岁的李佳琦在短短三个月的时间里，上了34次热搜。有人揶揄说美ONE公司有钱，天天给李佳琦买热搜。李佳琦却说，第一，我不需要；第二，我想带给大家的是好的一面。

很快，他也让人看到了他好的一面。

九、

2020年6月，《鲁豫有约》走进了李佳琦直播间，见证了他忙碌超高压的一天，也让很多人看到了李佳琦成功的背后，有他持之以恒的坚持，每年超过300多场的直播，没有生活，只有工作。

同时，他还表示，自己会坚持良心，做直播不是为了赚一波快钱就走，而是想把好的东西分享给大家。

那年的进博会期间，李佳琦成为“青春进博推介大使”，在现场进行直播，带领粉丝“云”逛进博，引发极大反响。

他在综艺节目《乘风破浪的姐姐》中，担任嘉宾；出演电影《我和我的家乡》，当然，最值得称道的是在扶贫带货的路上他不遗余力……

这一年双十一预售期间，李佳琦直播间累计交易额达106.5亿。他和薇娅两人砍下的成交额，超过4000家上市公司一年的销售额。

2021年，29岁的李佳琦作为“特殊人才”落户上海后，进入上海浦东新区人大代表的候选人名单。

他的学历成为一颗“地雷”，引起了广大网友的质疑，“学历造假”的传闻一度把他送上了热搜，但好在南昌大学及时发声，证实他大学结业，这颗雷才被排掉。

10月20日，李佳琦双十一直播时，欧莱雅某款产品价格429元，被称为“全年最大力度”。

让人没想到的是，11月1日至3日，欧莱雅发放了大量满999元减200元的优惠券，有不少消费者在欧莱雅官方直播间购买李佳琦售卖的同款产品，只花了257元。

这导致李佳琦和薇娅两大主播的“全年最大力度”沦为笑柄。

李佳琦和薇娅翻车后，消费者提出希望退差价的要求，结果欧莱雅旗舰店客服直接回复“不退”，将问题归咎于平台系统和优惠券机制。

不仅如此，欧莱雅还出言不逊：“李佳琦说是低价就是低价的吗，李佳琦也是个打工人而已。”

李佳琦很快为消费者发声，说如果24小时后，欧莱雅未能给出合理解决方案，李佳琦将给出消费者相应的赔偿方案，在该事未解决之前，将暂停与欧莱雅旗舰店的一切合作。

消费者的强烈不满，让中消协和人民日报纷纷下场，点名批评欧莱雅，最终，欧莱雅提出了赠优惠券的补偿方案……

这场博弈，主播们看似赢了，但实际上，他们和大牌之间的矛盾也加剧了，这是对李佳琦的考验，也是对直播行业的考验。

近日，互联网营销师国家职业技能标准出台，薇娅、李佳琦等带货主播光荣“转正”，但他们的路还很长，责任也更大，挑战更多。

互联网时代日新月异，能造就“火箭速度”的造富神话，也不乏一夜翻车的故事。只有守住初心和良心，又不断求新求变，才能善始善终。